日期：2018-07-05 来源：短信大咖
短信是移动端强制性接受信息的唯一方式，可以说用于营销活动有着巨大优势，关键是如何利用好这个短信营销工具，首先是精准发送的群体，然后是精准发送的内容，再是具有优秀的产品。
一、挖掘独特卖点抓住潜在客户
你可能会说你的产品没有独特之处，可以肯定的是其他同行也跟你一样没有独特卖点，这是好事。
开拓市场最有效的方式是与竞争对手区分开来，为顾客选择提供一个充分的理由。
这个理由其实可以很简单，可以是你的售后服务、迅速的签约流程、迅速的物流、全天候的客户服务、甚至是你公司的便利位置，别人没有提供试用装你有、别人1年保修你5年保修，这些都是可以是你的独特卖点。
找到自己的卖点然后展现出来，而且要把它亮的漂亮，亮到所有能看到的地，方名片的背面、网站的最显眼的地方、微信公众号的口号等等所有的显眼的地方，当然这些独特的卖点一定要写在短信内容里。
例1：经营园艺行业的将这句话“改变庭院景观，创造奇迹、自然美景和欢乐的园艺魔法”印在自己的名片上。
例2：干洗店将这句话“洗掉一颗扣子，赔您一件衣服”放在店里最显眼的地方。
例3：修鞋店的口号可以是“唯一提供上门的修鞋店”
例4：某品牌咖啡广告语中写着“绝不会影响你的睡眠”
总之独特卖点可以很简单，你只要给顾客一个竞争对手给不了的承诺，而且是顾客最关心的，那么你的独特卖点就在帮助顾客选择你。
二、“宠爱”你的老客户
很多人以为拓展业务最快的方式是开拓新市场和开发新客户，但是很多成功的企业家、销售精英告诉你开发你手里现有的客户才是答案。现有的客户就像是一座天然金矿，值得去深入开采。而且维系老客户比挖掘新客户成本低的多得多。
说到这里肯定有人注意到自己忽视了眼前的金矿，但是又不知道从怎么去维系自己的老客户。其实老客户相比于新客户，他们对你已经建立了认识和信任感，这样就好做的多，你只要把针对性的优惠信息以“为他们着想的方式”展示给他们，为他们创造更多的购买机会。你将开启的金矿，现在你可以按下面的思路编写你的客户维系短信：
① 让最忠实的客户感受到被重视
② 捆绑式销售
三、激活非活跃用户
非活跃客户不活跃无非是对你不了解，对你不信任，或者以前使用过你的产品有些许不愉快。那么针对对自己不了解不信任的顾客，可以免费体验或服务，给顾客一个了解你的理由，让他不用任何风险的迈出第一步，只要他有需求只要迈出了第一步，后面就简单多了。
例1：对于客单价很高的产品，完全可以提供来回路费让客户来您的工厂免费参观，“你好，陆先生！我们是沈阳机床沈阳销售中心，感谢您的支持，为了消除您的顾虑，我们为您申请了报销来回路费，欢迎您前来参观选购”
例2：短信平台可以给这些客户提供免费短信试用“王先生，你好！我们是全网信通短信平台，为了感谢您对我们的支持，特为您提供免费的短信试用，你的短信平台应用专家”
