日期：2019-01-10 来源：短信大咖
一、反转思维写作
1、标题党
标题党的新闻吸引阅读者，把标题党也用在短信上，例如：你知道吗？、你知不知道？、据说？、惊天秘闻！、太可怕了、很多人都不知道、为什么？、能不能……等。
2、模拟跟用户在对话
用户是谁？是看了一次就没买的？是渴望买产品的？是观望优惠的？是老用户回购？是在行色匆匆的马路上的？还是在优雅舒服的餐厅里？是白天还是黑夜？
把自己放在一个对话的场景上，见人说人话，见鬼说鬼话。
3、深情告白
感觉用户就在你面前，你要用说的话去打动她，如同深情告白。
二、短信内容
1、首先是确定发短信的目的
是拉新？促活？品牌宣传？新品发布？活动提醒？等等，确定了目的是为了找出营销受众人群，做到更精准的营销，获得更高的转化率。
2、短信内容要精简
短信平台可支持300字内容，但是对于营销短信最好控制在70字以内，越短越好，切记长篇大论。常规写法：签名+昵称+营销主题+活动时间+促销点+店铺地址。
只要明确我是谁，现在要干嘛，能为你带来什么（描绘场景，与用户产生利益关联），就好了。
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3、短信链接和短信开头
最好使用短链接，一方面节约字数，另一方面是长链接让人觉得是骗子短信。
【百度糯米】亲，想死你了，所以给你的糯米账户充了8.00元红包，1月18日前无消费限制全场通用。都是因为爱~http://*****，回T退订
4、在1秒钟内引起用户注意
用户收到短信打开的有效阅读时间是1秒，所以要在最短时间内让用户产生“这个短信我得看看”的想法，也可以用一些词语给用户营造紧迫感，不得不去看。
例如：“仅此一天”“限量100”“**元红包即将到期”等等。
5、区分用户群体发短信内容
把用户按不同的属性区分出来，给用户贴标签，可以是率真、温暖、轻松，包含人文关怀的短信，要超出她们的预期，激发她们的共同兴趣。
【梵花不语】姑娘，我们上新了。有没人陪你过个绵长的夏天？不如我们给你个安慰吧，有个新印花帆布包6折优惠，来看看吧http://*****，回T退订
6、诱惑触发行动
前面所有的准备动作都是为了一个目的，引导用户买单。所以引起用户注意，让他们产生兴趣之后，还要做一件事，那就是触发行动，让顾客立即消费，或者引导他们加入购物车，收藏产品等等，都是触发其行动的方式，通常触发行动的方式都是利诱。
例如：“前100位顾客免单”“11点前消费可获得**元代金券”等等。
三、A/B测试，做数据分析
A/B测试是为同一目标人群制定两个不同的短信内容，给一部分用户发A内容，另一部分用户发B内容，记录下用户的点击情况，看哪个内容更好。我们要用数据来说话，而不是用“我认为”的方式，拍脑袋想出来就直接投入。
例如：
版本1：
【**基金】亲，不看后悔哟！1月**基金送福利，投资最高可获得800元京东购物卡，800元现金红包，还有机会获得iphone xs，快快登录吧http://*****，退订回T
版本2：
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不同版本的内容、优惠方式的内容，监测通过直接访问链接的数据来判断哪个内容的效果更好。
做数据分析还可以精准的知道有多少人点击短信，多少人交易，成交额多少，根据数据分析进行迭代，找出最优质的内容，再群发推广。
四、设置一个最容易的转化方式
用户的手机收到短信可以做什么？
可以打开一个移动端网页，可以回复短信，可以打电话。所以一条短信，比较可行的转化点是：
1、让用户立刻打开手机里的某个软件；
2、让用户立刻登录某个移动网站；
3、让用户立刻拨打电话或回复关键词。
五、根据产品，划分不同用户群体和内容
1、在用户管理时就划分好用户群体；
2、根据不同群体的需求，发送不同的短信内容；
3、即使是推广同一个产品，不同用户也有不同的喜欢，需要为每类用户设定单独的短信内容。
六、影响短信转化的其他因素
1、短信发送时间
短信不要在活动当天发，特别时节日类活动，大家都挤在一起发，用户收到大量商家的活动短信，再好听的话也会效用递减。建议错峰时间提前群发短信。
2、降低用户参与门槛
让用户可以轻易地行动起来。让用户关注公众号、回复关键词、领取的优惠券只能指定商品使用等等，门槛多、流程长，就会影响用户参与的积极性。
3、合理的发送频率
过多的发送频率会使用户反感，如无特殊情况，尽量不要对同一用户每天都发，伤钱伤情啊！
4、合理的发送理由
短信最好时在恰当合理的条件发送，要有新意，比如：用户注册周年、用户生日、新产品上线、新功能推出、互动、节假日活动、品牌日、评价、反馈等等。
