双十一来了!商家的流量争夺战有哪些套路?

日期:2018-10-26  来源:短信大咖

 

 

 

双十一走到第十个年头,早已超越电商促销的概念,成为了全球品牌的‘奥运会’和全球消费者的狂欢节。
 

现在,各大电商、零售企业的流量争夺战早已打响,各路卖家也都使出浑身解数通过各种方式提高转化率。
 

电商卖家吸引流量有哪些有效的策略呢?
 

一、账户策略
 

在账户推广中,我们可以把它分为两类:方向层级和操作层级。
 

方向层级:它主管账户的推广方向,像时段、地区、设备。
操作层级:它主管账户的具体操作,像关键词、出价、匹配。

 

建议卖家在双十一这段时间:
 

在方向上,放宽时段、地区,并在投放上适当往移动端倾斜。
在操作上,同样采取放宽策略。放宽匹配;关键词适当增加一些低价低意向词;出价建议10%左右的增幅。

 

因为在双十一,淘宝、京东已经营造出了一个“全国放价 全国购物”的氛围,在这种氛围下,用户无论需不需要,都会产生一种购物的心情、囤货的行为。
 

所以建议卖家采取放宽、增量的策略。我们不仅是要获取目标用户,更多的是潜在用户!
 

注意:在双十一推广期间,卖家要及时做好数据分析。
如果效果还可以,继续保持;效果不好,也不要强行而上,而是采取回避策略,停推!

 

二、文案策略
 

既然我们通过账户创造了和用户相遇的缘分,那我们也得把缘分给留下才行。
 

所以,这就需要我们的创意、着陆页上场了。
 

强势的电商卖家做引流、转化都有哪些套路呢?
 

01、数字的套路
 

其实,数字的套路,大部分商家都在用。
 

人天生就对数字敏感,不仅容易获取用户的注意力,相较于文字的繁杂,数字更容易被记住。
 

而且,数字,天生会给人一种权威性、可靠性等。
 

比如:
 

“这套瓷器,历经72道工序、耗时55天才仅产出一套。”
 

这个文案,我们会感觉这套瓷器质量很好,对不对?
 

数字同样也可以增强用户对产品的感受。无论是焦虑、紧迫……
 

那数字到底有哪些用法呢?
 

1. 用数字突出价格
 

毋庸置疑,双十一大家对什么最敏感?价格啊~
 

双十一购物,一方面是被环境所影响,另一方面就是价格。
 

为什么双十一都采取预售的形式?因为怕其他平台的价格低,用户不从我这个平台买了,先占住再说~
 

那我们就可以利用数字,来突出价格,让用户感觉很便宜!
 

举几个案例:
 

“苏泊尔降价一天!¥3.1起抢电饭煲~”
 

“这些水果终于降价了!¥9.9起免费送到家。”
 

“卫生纸/羊毛被/蒸锅/棉拖¥1.8起!绝对划算!”
 

这些文案俗吗?俗!但是很管用。这是公众号的标题,篇篇10W+。
 

2. 用数字突出时间
 

时间,会引发用户什么感受?
 

紧迫感,从而导致我们做出某些行为。
 

比如在上学时,“快点,还有5分钟就上课了”,我们会加速动作…等等。
 

而在引流中,我们同样也可以如此使用。
 

利用数字,突出时间,给用户营造一种机会稍纵即逝的错觉。
 

举几个案例:
 

“限时1天,洗衣机仅需98元,抓紧时间抢购!”
 

“恭喜你被拉进了清仓区,10分钟后所有商品一折起!”
 

“您账户中的100元优惠券还有1小时即将失效,请及时使用!”
 

3. 用数字突出数量
 

我们在购物时,看到“仅限购买1个”会产生什么感觉?
 

大家会想:“看来这个商品是真便宜,不然也不能只能购买1个”。
 

而限购,也是很多卖家惯用的套路。
 

少会给人营造一种稀缺感,同时让用户尽快下单。
 

有时,我们在逛淘宝时,还会看到某些商品库存仅剩2件,是不是我们都会产生一种强烈购买的欲望?
 

不要怀疑,套路而已!
 

想要让用户快速购买,那就要给用户营造一种感觉,而我们恰可以利用数字,突出价格、时间、数量,来营造一种紧迫感、稀缺感。
 

02、擅用活动词
 

在文案中,我们要擅用两类词:语气词和活动词。
 

语气词:立即购买、马上抢购
活动词:清仓、亏本、限购

 

我们都知道情绪可以影响,其实文案也可以互相影响。
 

想一下,我们在生活中遇到一些店,上面写着:准备拆迁,所有商品清仓处理。或多或少我们都会进去看一看。
 

这就是语言的力量。
 

举几个案例:
 

“电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。”
 

“血亏!电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。”
 

是不是感觉第二条文案要比第一条感受更强烈!
 

一般常用的活动词有:限时抢购、特价清仓、亏本甩卖、亏本清仓…
 

所以,在文案中,我们就可以在前缀加上“活动词”,去增强文案的语气。
 

03、认知观念相对法
 

我们都知道,人对任何事物都会产生一种认知。
 

比如:商场的衣服贵;商场的化妆品都是正品;苹果手机质量好。
 

那我们就可以将产品与用户的认知观念形成对比。
 

举几个案例:
 

“专柜里看了好多次舍不得买?在这里全部一折起!”
 

“家里没纸了,来这里买!超市卖十几块的,这里通通几块钱~”
 

“平时五六百的商场同款今天全部特价,49元买了三件,不买亏大了!”
 

其实,很多时候,用户无从判断你的商品是便宜了,还是贵了。
 

那我们就可以利用用户已知的商品价格,来与产品价格形成对比,告诉用户我的价格到底有多便宜!
 

04、突出社交属性
 

社交属性,可能在一些交友软件上见到的多。
 

像:xx偷偷暗恋了你,快点开看看吧。
 

人都是群体动物,我们会无意识地参照他人的行为,来进行自己的购买决策。
 

举几个案例:
 

“附近的人送了你一张100元优惠券,快点开看看吧~”
 

“网友评测了10款美妆,第三款亲测好用,你也来试试吧!”
 

05、场景化文案
 

场景化文案写的好,用户就会自动将自己代入这个场景中,然后产生购买的欲望。
 

举几个案例:
 

“新款电动车9.9元包邮!出门不用等公交了!限时限量,快抢!”
 

“9.9元买个电动车,以后上班再也不用早起,终于可以睡个懒觉了!”
 

首先给用户营造一个场景,引发用户需求,然后再给用户点福利。简直就是转化潜在用户必备技巧啊!这是场景文案最大的好处。
 

文案套路虽然很俗,但很多卖家靠着这些文案引来了一波又一波的流量。
 

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双十一的用户都在意什么?
 

品质?不,是低价的品质。而好的文案套路绝对是不二之选。
 

双十一已经来临,流量争夺战开打,卖家们可采用本文的策略:
 

在账户推广上,采取增量策略,无论是推广方向还是操作做都适当放宽流量。
 

拿张纸罗列出策略套路,并在旁边写出一个或多个案例,把自己的产品往上套。
 

好的文案也要传达到消费者才能达到预期的目的,全网信通短信平台是众多电商卖家的活动营销推广利器,对客户的精准营销群发短信,推广传播速度快、覆盖面广,往往会取得事半功倍的效果!
 

 

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