日期：2018-10-16 来源：短信大咖
很多企业和商家做了短信营销推广后，常常觉得没有达到预期的效果，不免产生疑问，短信营销推广渠道是不是不行呢？
在这个息爆炸的时代，普通的短信推广常常被埋没，难以取得预期的效果，但是，有的商家营销短信，却能够引起用户的关注，甚至触动用户的购买欲望。那么，究竟要怎么做呢？
为什么要用营销短信做推广
短信营销是一种费用低廉、目标精准、灵活性强、传播速度快、覆盖区域广的营销推广手段，相对来说，是效果比较明显的推广方式。但是由于很多企业进行短信营销时操之过急，发送太频繁、内容不吸引，从而导致垃圾短信泛滥，影响了转化。
1.怎么获取手机号码？
做短信营销的第一步，就是获取手机号码。怎么样才能获取到用户的手机号码呢？
调查问卷填写手机号码
定期发布用户调查问卷，了解用户的产品使用情况和对产品的需求等。设置一些奖品，需要填写手机号码才能获得的奖品，这样就可以获得一部分用户的手机号码。
提取用户注册信息以及收件信息等
大部分用户注册产品或平时参与产品的活动时，都会留下手机号码等信息。当需要做短信营销时，就可以使用这些目标或意向用户的手机号码。
爬虫抓取大数据
业内有一些专门的爬虫网站用于抓取大数据，比如八爪鱼采集器。这类数据采集器，一般以分布式云计算平台为核心，可以在很短时间内，轻松从各种不同的网站或者网页获取大量的规范化数据，帮助任何需要从网页获取信息的客户实现数据自动化采集，编辑，规范化，摆脱对人工搜索及收集数据的依赖，从而降低获取信息的成本，提高效率。
另外，还可以与数据营销公司合作做精准手机用户的推广。
2.怎么撰写短信内容？
撰写有效抓住用户眼球的短信内容的要点：
字数
首先，短信内容越简洁越好。一条短信的内容最好控制在70字以内，在能够完整表达信息的前提下，短信的字数越少越好。
其次，做好内容排版。
上述两条短信，哪个更吸引你甚至去点击查看详情？
两条短信要表达的意思大致相同，都是送红包，但排版的不一样，导致两条短信内容的点击率存在了差距，第二条内容前“65元红包”对用户有吸引力。所以，排版时，主要将重要信息放在前面，让用户在短信预览时就能够迅速的抓住重点，并促使用户打开短信阅读详细内容。
适当使用重点符号
对于重点强调的信息，可以适当使用特殊标点符号，加以区分，以突出重点。因为短信内容相对网络文字表达信息而言，比较弱势的地方就是单一色的文字表达，所以，如果通篇都保持一致的陈述，容易让用户视觉疲劳而没有继续阅读的欲望。适当的使用感叹号、重点标记号等，能够吸引用户对重点阅读。
擅用数字
单一色的文字表达，容易让人产生视觉疲劳，抓不到重点词汇而放弃阅读。如果将短信内容开头“恭喜你被65元红包砸中…”调整为“恭喜你被很多红包砸中…”，就容易失去用户的兴趣和关注。适当的通过数字表达意愿，能够更快速的抓住用户的眼球，促使用户有继续阅读的欲望。
链接
在短信营销中，有的短信内容附带了产品的链接，吸引用户前往下载或订购，但是，如果每次下发的链接不同或者链接很长，就可能会让用户产生不信任的感觉。用com/cn结尾的官方链接，以及短链接会更好。
语气
营销方式有两种，一种是情感营销，另一种是利益营销。不同的营销方式，语气也要针对性的进行处理，比如情感营销，相对来说比较细腻。
例如：短信内容开头写：“亲，想死你了！”就是情感营销的表达方式之一。
再细分到用户群体的年龄层次，语言风格可针对性的俏皮、可爱、严肃、拘谨、认真等。比如用户群体如果以90后00后的女性为主，那短信内容就可以嗲一点，“亲爱的小主，送您65元红包，记得查收喔~”之类的内容。
利益驱动的营销方式，例如：发送的短信内容“尊敬的客户，关注“短信大咖”公众号，即可领取200条短信免费试用！”
综上所述，短信营销不是简单的编辑内容一键群发那么简单，需要用心做好各个环节，才能达到预期的效果。
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